理疗养生馆加盟行业怎样才能做好旺季促销?

2019-01-06

还有三四天2018年就要过去了,今天谈起旺季促销的话题,也是因为季节性的因素。每年的年底年初这一时间段,包括圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等在内的重要节日集中出现。而作为辛苦了一年的劳动者,年终奖金的发放又让压抑了一年的消费需求集中释放。因此,对于商业服务业行业来说,这一时间段可以说是一年中最旺的商业旺季,据大数据统计,这短短的两个月时间,总销售额甚至占到了全年的60%。
    对于理疗养生馆加盟行业的经营者来说,虽然在某种程度上健康养生行业受到淡季旺季的影响较小,又被称为一年四季无淡季的黄金项目,但是,面对着大众集中释放的旺盛需求,经营者依然要重视起这个长达两个月的商业旺季。
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    首先,理疗养生馆加盟行业是一个非常依赖于优质客户而生存的行业,老客户、大客户、核心客户的数量虽然只占到了顾客总数的10%,但是却贡献了全店利润的70%。因此对于理疗养生馆加盟行业来说,做好客户管理与客户维护,是经营成败的关键。而元旦春节这段时间,通过对老客户打折促销、赠送礼品、赠送项目,是维系客户感情,稳固客户关系的关键时机,在这一时间段做好客情维护,更可以为来年打下坚实的基础。
    其次,每年年末年初的商业旺季,是开发新客户的关键节点。手头有钱的消费者会释放出新的消费需求,只要适当的进行各种形式的推广,用各种手段将自己营销出去,用老客带新客、打折、促销、赠送礼品等方式将新的消费者吸引进店体验消费,就会积累大量的潜在优质客户,为年后的经营活动做好充分的准备。
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    第三,每年年末年初的商业旺季,还是扩大销售、清理库存的最佳时机。虽然打折和促销,会降低店面利润,但是薄利多销,销售总额的扩大,会在一定程度上弥补利润的降低,实现整体业绩的飙升。并且,旺季的各种促销活动,会起到清理库存的作用,让店面的积压商品在短时间内清仓,有利于来年上马新产品和新项目。


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